例如你是一個重視熱量有健康觀念的果凍消費者，在超市的貨架上看到了「健康果凍」與「有機生果果凍」兩種價錢溝通的果凍，你會選擇哪一種？
研究顯示，最成功的新產品，一定有個清楚申明產品好處的名稱。在現在這個不息推陳出新的高度競爭市場上，一個使人印象深刻又好記的名字，確實可以或許幫助產品在眾多的新產品中勝出。你想在銷售上有所斬獲，就必須專心思考消費者渴望在你推出的產品種別入耳到什麼樣的訊息，再想出一個合適的名稱做為和消費者溝通的東西。
為新產品取個好名字
強調新產品的益處而非功能
行銷軟體人員應當學習向消費者推行產品帶他的優點，而不用去強調產品的各種適用功能，因為消費者只會選擇對他自己有用處的產品，並不在意麻煩瑣碎的功能描述。」
例如某電腦公司在他們的筆記型電腦宣傳DM上這麼寫著：「採用Intel雙核心Core Duo T2300E（1.66GHz）處置器，配備512MB DDRII記憶體和80GB 5400轉硬碟、15.1寸XGA解析度顯示幕，內建具備Intel Graphics Media Accelerator 950最高分享128M顯示卡、DVD SuperMulti(+/-R DL)燒錄器和無線網路模組等高貴的規格卻只有佈衣承當的起的價格，只要$29900。按照研究統計，80%的新商品都沒法通過市場的嚴酷考驗，每每在上市一年內就會宣佈夭折。
許多主導新商品上市的行銷軟體人員，也都滿懷胡想與但願，將商品的銷售帶到熱銷的境地，惋惜的是，大部分的新商品都難逃斷頭殺出的命運。
在為新產品量身訂做可以或許吸引消費者眼光的產品定位、包裝方式、定價策略及宣傳計劃，以孕育出能在市場上締造佳績的產品時，行銷軟體人員就可以深刻感受到那些發現新產品的人曾有過的喜悅。 
如果他改成：「介面最隨手，機體最輕浮，處置懲罰速度同級最快！最高的規格，只要你最佈衣的價錢，周全29900元！」應當會讓人更感愛好才對。當然，功能規格還是要申明，但不要放在主要訴求上。新產品有吸引消費者購買的功能優點之外，還要供給消費者合理的購買緣由。
既然是「公道化」，就不克不及強調或者許下不行能的許諾，例如包管3天瘦10千克這類天方夜譚。每每我們對於新上市的商品都會抱著觀望的心態，所以行銷軟體人員要應用簡單易懂的文字或訊息，讓產品顯現出的購買緣由公道化。
本文同步揭曉於阿飛不會飛
將消費者的購買原因公道化
以下文章來自: http://felixchung.pixnet.net/blog/post/5048278-%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E6%96%B0%E5%95%8
留言列表
